New York Üniversitesi araştırmacıları tarafından yapılan ve neredeyse 750 bin Amerikan startupunu kapsayan çalışmada, başarılı olanlar arasında Y Combinator, Techstars ve Endless Frontier Labs gibi programlar öne çıkıyor.
İyi İnkübatörler Bilgi Aktarımına Odaklanıyor
Araştırmalara göre, startuplar için en etkili destek türü parasal yardımdan ziyade bilgi ve uzmanlık aktarımı. Ürün-pazar uyumu danışmanı Yann Goarin'in aktardığına göre, başarısız birçok hızlandırıcı program sadece sermaye sağlıyor ve geri çekiliyorken, iyi olanlar kuruculara sistemli bir problem çözme yaklaşımı öğretiyor.
Goarin'in danışmalık yaptığı bir yapay zeka startupunun örneğini vermek gerekirse, şirket dört milyon dolar yatırım aldıktan sonra 12 ayda 1,2 milyon dolar yıllık tekrar eden gelir elde etmişti. Ancak müşteri kaybı oranı yüzde 30'u aşıyordu. Kuruluş, daha hızlı satış ve ürün geliştirmeyi tercih etmişti. Oysa sorun daha temeldi: küçük pazarlama ajansları, bağımsız video yapımcılar ve butik prodüksiyon şirketleri aslında farklı ihtiyaçları olan üç farklı segmentti temsil ediyordu. İyi bir hızlandırıcı, kuruculara bu farklılığı görebilecek analitik araçları sağlayabilirdi.
Mentörlük ve Ağ Oluşturma Tek Başına Yetmiyor
Başarılı programlar, kuruculara yatırımcı ve müşteri bağlantıları sunmanın ötesine geçiyor. Goarin, beş farklı Amerikan hızlandırıcısında mentor ve hakem olarak çalışıyor; bu da ona başarılı ve başarısız programların farkını açıkça gösterme imkanı veriyor. En iyi olanlar, kuruculara ürün-pazar uyumunu bir olay değil, sistematik bir problem çözme süreci olarak görmelerini öğretir.
Yorumlar (0)
Henüz yorum yok. İlk yorumu siz yazın.