Databricks Kurucu Ortağı, Büyük İşletme Müşterilerini Kazanma Sırlarını Paylaşıyor

Teknoloji Yalnızca Başlangıç

Tavakoli-Shiraji, TechCrunch Disrupt'te yaptığı konuşmada, birçok startup'ın teknolojilerinin kendiliğinden satış yapacağına inanmakla hata yaptığını belirtti. Databricks, bugün 190 milyar dolar değerinde bir AI ve büyük veri depolama devi ve Fortune 500'in %70'inden fazlasının müşterisi olarak, büyük işletme müşterilerini kazanmak için insanların ve süreçlerin önemini vurguluyor.

İnsanlar ve Süreçler

Tavakoli-Shiraji, Databricks'ın ilk büyük anlaşmalarını kazanmak için responsable olduğunu ve insanların ve süreçlerin önemini öğrenmek zorunda kaldığını söylüyor. Büyük işletme müşterilerini kazanmak için, teknolojinin iyi çalışması yetmiyor, insanlar ve süreçlerin de önemli olduğunu belirtiyor.

Microsoft Ortaklığı

Tavakoli-Shiraji, Databricks'ın Microsoft ile yaptığı ortaklığın büyük işletme müşterilerini kazanmak için önemli olduğunu söylüyor. Microsoft'un satış ekibinin, Databricks'ın ürünlerini satmak için yardımcı olması, büyük işletme müşterilerini kazanmak için önemli bir adım olduğunu belirtiyor.