TechCrunch Disrupt 2026 konferansında, Clay'in kurucu ortağı ve CEO'su Kareem Amin, yapay zekanın satış ve pazarlama alanında ortaya çıkardığı yeni bir meslek kategorisini anlatacak. İki yıl öncesine kadar birkaç şirket tarafından bilinen GTM mühendisliği rolü, şimdi teknoloji sektörü genelinde yaygınlaşıyor.

GTM Mühendisliği Nedir?

GTM mühendisleri, geleneksel olarak saatler süren hesap araştırması, veri temizleme, müşteri adayı niteliği belirleme ve sistem arasında bilgi transferi gibi işlemleri yapay zeka ve otomasyon kullanarak tekrarlanabilir sistemlere dönüştürüyor. Daha önce birden fazla kişi, araç ve manuel süreçle yürütülen gelir sistemleri, artık bu yeni rol sayesinde daha verimli hale geliyor.

Yapay Zekanın Rolü

Yapay zeka, satış ve pazarlama ekiplerine aday araştırması, veri yönetimi, kişiselleştirilmiş iletişim ve daha önce ayrı araçlar ve ekipler arasında hareket eden iş akışlarının otomasyonu için yeni yollar sunuyor. Bu yetenekler bir araya geldiğinde, şirketler yalnızca kullandıkları teknolojileri değil, aynı zamanda büyümeyi sağlayan sistemleri kimin inşa ettiğini ve yönettiğini de yeniden düşünüyor.

Sektördeki Yayılım

Clay, 2023 yılında GTM mühendisliği rolünü tanımladı. Kendi rehberine göre, GTM mühendisleri bireysel satış ve pazarlama görevlerini el ile yerine getirmek yerine, otomatikleştirilmiş gelir iş akışları inşa eden uygulayıcılardır. Disrupt 2026'da konferans katılımcıları, GTM mühendisliğinin sonraki nesil satış ve pazarlama stratejisinde nasıl bir yer tutacağını öğrenecek.